莆田首富被恒大坑慘了！莆田首富是誰？具體事件是什么？恒大集團(tuán)爆雷所引發(fā)的多米諾骨牌效應(yīng)，在時(shí)隔兩年后的今天仍在蔓延。3月12日，中國涂料一哥三棵樹公告稱，已經(jīng)向恒大提起訴訟，訴訟請(qǐng)求涉及金額約1.9億元，包含相關(guān)主體償還貨款、購房定金和購房差價(jià)款等。之所以選擇對(duì)簿公堂，是因?yàn)楹愦蠓矫嬖趦赡甓嗲胺Q，可將49套商品房，抵償三棵樹手上持有的恒大出具的商業(yè)承兌匯票。這49套商品房位于深圳恒大都會(huì)廣場(chǎng)項(xiàng)目，在一家叫做深圳永恒的公司名下。透過層層股權(quán)可以看到，深圳永恒背后站著的，正是恒大集團(tuán)。原本以為這是板上釘釘?shù)氖拢钏腥艘庀氩坏降氖牵涸谥Ц读巳P共計(jì)300多萬元的購房定金和差價(jià)后，三棵樹卻沒能與相關(guān)方辦理網(wǎng)簽備案等手續(xù)。更令人意想不到的是，這49套房從2022年6月起，就被陸續(xù)另行出售了。于是，“錢房兩空”的三棵樹，起訴了包含深圳永恒在內(nèi)的四家恒大公司。截至3月12日，三棵樹近12個(gè)月內(nèi)發(fā)生的訴訟、仲裁事項(xiàng)涉案金額累計(jì)約3.5億元，占公司最近一期經(jīng)審計(jì)歸屬于母公司股東凈資產(chǎn)的15.56%。這些訴訟、仲裁案件中，并非只有恒大一家房企。擁有三棵樹創(chuàng)始人和莆田首富雙重身份的洪杰，與地產(chǎn)商們有著怎樣的愛恨情仇？

三棵樹是國內(nèi)首家民用涂料上市公司品牌，由福建莆田人洪杰于2002年創(chuàng)辦。如果說2010年之前，三棵樹發(fā)展得不溫不火，那么2010年這一年，便是三棵樹命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那一年前后，國內(nèi)商品房市場(chǎng)如火如荼，國內(nèi)大房企對(duì)涂料的需求，也隨之增加。看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，洪杰在2010年，帶領(lǐng)三棵樹參加了恒大供應(yīng)商競標(biāo)，并順利成為恒大的供應(yīng)商之一。到2014年，憑借全國產(chǎn)能布局，以及覆蓋地產(chǎn)客戶的產(chǎn)品線，三棵樹在市場(chǎng)上已成為頭部企業(yè)。一年后，恒大、萬科成了三棵樹前十的客戶。三棵樹在500強(qiáng)地產(chǎn)商中的首選率，也從2013年的4%，上升至2019年的19%。三棵樹業(yè)績?cè)陲j升之余，也有了上市的底氣。2016年6月3日，三棵樹登陸上海證券交易所主板市場(chǎng)。上市后，三棵樹徹底搭上了房地產(chǎn)這列快車，與以恒大為代表的大房企們進(jìn)入蜜月期。毫不夸張地說，2017年的三棵樹是大房企眼里的香餑餑。它與國內(nèi)10強(qiáng)地產(chǎn)中的8家、50強(qiáng)地產(chǎn)中的31家、100強(qiáng)地產(chǎn)中的47家，都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立了合作伙伴關(guān)系。更猛的還在后頭。2018年，三棵樹發(fā)力工程漆，通過與房企巨頭，如恒大、萬科等深度合作，工程端業(yè)務(wù)不斷增加。當(dāng)年3月31日，恒大集團(tuán)舉行了2018年度戰(zhàn)略合作伙伴高層峰會(huì)，1000多位與恒大長期戰(zhàn)略合作的國內(nèi)外知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席。這其中，就有洪杰。會(huì)上，恒大集團(tuán)創(chuàng)始人許家印，第二次向三棵樹頒發(fā)了“恒大集團(tuán)卓越戰(zhàn)略合作伙伴”獎(jiǎng)。

與許家印站在同一個(gè)舞臺(tái)上的洪杰，看起來紅光滿面。到2018年二季度，工程漆收入已成為三棵樹收入的半壁江山。兩年后，三棵樹更與國內(nèi)10強(qiáng)地產(chǎn)，全面簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，或建立了合作伙伴關(guān)系。2020年，洪杰以241.5億元的身價(jià)登上福布斯富豪榜，成為了莆田首富。到此時(shí)，三棵樹的營收從不足20億元，攀升至當(dāng)年的80多億元。不過，三棵樹一路開掛的同時(shí)，隱患也就此開始埋下。三棵樹的銷售模式，太依賴房地商了。偏偏大型房企又相對(duì)強(qiáng)勢(shì)。如其他建材涂料企業(yè)一樣，“三棵樹與大房企合作多為墊付資金的形式，有時(shí)甚至需要提前給大房企交定金，大房企收到貨后歸還定金。”。尤其是與恒大的深度捆綁，成為三棵樹業(yè)績上的定時(shí)炸彈。三棵樹公告顯示，恒大是公司第一大客戶，2018年至2021年上半年，累計(jì)銷售金額12.54億元，絕大多數(shù)以應(yīng)收票據(jù)和應(yīng)收賬款的形式存在，合計(jì)約9億元。隨著恒大在2021年6月爆雷，三棵樹的現(xiàn)金流開始惡化。即便是在這年8月底，恒大現(xiàn)金支付1500萬元，2.2億元以房產(chǎn)抵債，但仍有6.65億元，沒有進(jìn)三棵樹的賬。2021年這一年，由于對(duì)財(cái)務(wù)狀況困難的地產(chǎn)客戶，進(jìn)行了單項(xiàng)計(jì)提減值準(zhǔn)備，營收114.3億元的三棵樹，歸母凈利潤反而虧損4.2億元。這是三棵樹上市以來首次年度虧損。要知道，在此之前，三棵樹凈利潤都維持在億元級(jí)別，2020年甚至突破5億元大關(guān)。令洪杰沒有想到的還在后頭，恒大集團(tuán)爆雷只是揭開了三棵樹危機(jī)的冰山一角。進(jìn)入2022年以來，融創(chuàng)等房企也紛紛出現(xiàn)問題。它們也正是三棵樹計(jì)提壞賬準(zhǔn)備中的地產(chǎn)客戶。也就是說，曾經(jīng)的大客戶們，都還不上錢了。2021—2022年期間，三棵樹有三個(gè)季度報(bào)告期呈虧損狀態(tài)，四個(gè)季度報(bào)告期凈利潤同比負(fù)增長。這壓得三棵樹喘不過氣來。于是，三棵樹向恒大們追債了。但此時(shí)向恒大追債有點(diǎn)晚，恒大已經(jīng)沒什么資產(chǎn)了，更別提優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)的。按照王清的經(jīng)驗(yàn)，那49套房，并不是三棵樹沒來得及辦網(wǎng)簽，很大可能是沒辦法辦網(wǎng)簽，“恒大的很多資產(chǎn)都是被抵押了很少次，這其中牽扯的手續(xù)以及流程太麻煩了。即便勝訴，追回的結(jié)果也很渺茫。”但這并不妨礙洪杰連續(xù)四年成為莆田首富。

被坑后仍是莆田首富

2022年、2023年，洪杰分別以351.1億元、280億元的身價(jià)，蟬聯(lián)莆田首富。算上2021年這一年，洪杰已經(jīng)連續(xù)四年穩(wěn)坐“釣魚臺(tái)”。

洪杰的身價(jià)暴漲，伴隨著三棵樹的市值攀升而來。而在這期間，三棵樹連續(xù)推出員工持股計(jì)劃，2018年10月22日，公司推出首期員工持股計(jì)劃。2019年8月、2020年5月18日、2020年9月9日、2021年6月，三棵樹又相繼推出第二期、三期、四期、五期員工持股計(jì)劃。

在前三期中，員工持股計(jì)劃的實(shí)施，伴隨著三棵樹股價(jià)的一路上漲，這也讓三棵樹的員工分享到了因公司業(yè)績成長而增值的賬面財(cái)富。但從四期開始，三棵樹股價(jià)開始回調(diào)，這跟三棵樹最主要的客戶——眾多房企業(yè)績下降開始大量拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)密不可分，但三棵樹并沒有坐以待斃，而是積極自救。

實(shí)際上，自2022年下半年開始，三棵樹賬目上的數(shù)據(jù)，也逐漸好看起來。2022年全年，三棵樹實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.295億元，上年同期為-4.169億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。這也為洪杰蟬聯(lián)2022年莆田首富添磚加瓦。

時(shí)間進(jìn)入2023年，業(yè)績更是迎來大逆轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，三棵樹前三季度，實(shí)現(xiàn)營收94.1億元，同比增長18.42%；歸母凈利潤5.55億元，同比增長84.44%。顯而易見，三棵樹賺了不少錢。

踩雷地產(chǎn)大客戶后，三棵樹并沒像一些供應(yīng)商樣倒下，反而一直往好的方向發(fā)展。它是如何做到的？實(shí)際上，受房地產(chǎn)市場(chǎng)所累后，洪杰一直在積極尋找新的客戶和市場(chǎng)：在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降本增效的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了三棵樹在C端和小B端的布局。

C端渠道，即三棵樹在傳統(tǒng)零售經(jīng)銷商，或門店形式對(duì)接終端消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，搭建了包含淘寶、京東等主流電商，以及抖音、快手等新興電商在內(nèi)的全渠道覆蓋體系。針對(duì)C端業(yè)務(wù)，三棵樹在穩(wěn)固三四線城市江湖地位的同時(shí)，向一二線市場(chǎng)全面進(jìn)駐。

小B端，指的是“地方城投和國央企新渠道”。B端業(yè)務(wù)曾是三棵樹的業(yè)務(wù)主力，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展也是三棵樹所擅長的，洪杰并不打算放棄。只不過，曾經(jīng)的B端口大客戶民營開發(fā)商，已被洪杰視為明日黃花。洪杰看中的項(xiàng)目之一，是國家重點(diǎn)基建，比如公共工程領(lǐng)域。

在這個(gè)新的渠道，三棵樹涉足不少地標(biāo)項(xiàng)目。以北京2022年冬奧會(huì)為例，包括張家口賽區(qū)北京冬奧村、古楊村場(chǎng)館群建設(shè)，以及國家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”等等，都選用三棵樹產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全線凈味環(huán)保。

即便是在如此艱難的環(huán)境下，洪杰仍注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)營銷。之所以這樣說，是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，洪杰就注重營銷。當(dāng)年，三棵樹初入市場(chǎng)，無人知曉。洪杰在沒有收益的情況下，拿出公司僅有的三百萬現(xiàn)金，在央視熱門欄目《新聞30分》間隙集中投放廣告。

這種勇猛的操作，讓三棵樹在五年內(nèi)，進(jìn)入了“行業(yè)十強(qiáng)”，并在莆田、泉州、龍巖、余姚等地站穩(wěn)了腳跟。2010年，三棵樹廣告投放達(dá)到了8656萬元，一舉拿下央視標(biāo)王的稱號(hào)。洪杰重營銷的風(fēng)格，一直延續(xù)到了今天。

以三棵樹首次出現(xiàn)虧損的2021年為例，這一年，洪杰仍拿出18.77億元的銷售費(fèi)用，用于自身的宣傳和品牌管理等方面，并比上一年度高出5億元。2022年，三棵樹還加大了冬奧品牌的營銷，擴(kuò)大谷愛凌、武大靖、短道速滑隊(duì)代言三棵樹的宣傳力度。

事實(shí)證明，洪杰所做的努力，并沒有白費(fèi)。三棵樹不僅浴火重生，還以7.89億美元的品牌價(jià)值，首次進(jìn)入《2023年全球十大最具價(jià)值涂料品牌榜》，排在第七位。

據(jù)說，在福建莆田總部園區(qū)，洪杰的辦公室是在13樓。那里的燈通常是最后一個(gè)熄滅的。洪杰常說，他最大的快樂，就是為理想而奮斗。哪怕他每天堅(jiān)持工作16個(gè)小時(shí)左右，也樂在其中。

洪杰是有夢(mèng)想的。2022年年初，他立下目標(biāo)：未來5年，三棵樹的營業(yè)收入達(dá)到千億元。時(shí)至今日，隨著三棵樹2023年前三個(gè)季度的追擊，一切仿佛又回到了高速增長的黃金時(shí)期。