在今年的這場跨界藝術(shù)展上，也有不少過去藝術(shù)展周邊出現(xiàn)，這讓粉絲非常開心，在社交媒體表達心情，“以前買不到的娜鐵有福啦，這場都可以買到，就算all in也才2000多！”
越來越多明星搞起了自己的“興趣生意”。
朱珠、劉美含在北京辦起了二手市集，歐陽娜娜連續(xù)四年舉辦自己的藝術(shù)展，徐藝洋在直播間賣起了水晶手串，《愛情公寓》里“秦羽墨”的扮演者趙文琪則是開起了自己的美甲店。
和過去做餐飲、做潮牌的明星不同，如今明星們做生意更喜歡以興趣先行，賺錢反而成了第二目標。在這其中，傳遞先鋒理念，借此豐富個人形象成了更重要的事。
從用戶角度來看，這些明星們的“興趣生意”對自己來說，則是高性價比的消費產(chǎn)品?；ㄙM幾十元，就能與明星近距離互動，參加二手市集的網(wǎng)友們甚至還有機會“撿漏”，一舉多得。
在這個過程中，新平臺的出現(xiàn)也發(fā)揮著至關重要的作用。小紅書、抖音成了明星發(fā)展“興趣生意”的新陣地，在這兩大平臺上，也聚集著大量明星意圖連接的目標用戶。
當明星開始做起新生意，人、貨、場這些經(jīng)典商業(yè)元素也開始擁有新定義。
女明星們的二手市集
關于明星的“興趣生意”，劉美含是近期比較突出的代表。
最近，劉美含辦了一場名為“閑置流通計劃”的二手市集，還叫上自己的好友，網(wǎng)紅、演員洪瀟（@臥蠶阿姨），演員湯夢佳，歌手張戀歌一起來到北京朝陽區(qū)Mix島西西里村，將各自的衣服、首飾、帽子、玩具、水晶、書籍，甚至鍋碗瓢盆等生活用品統(tǒng)統(tǒng)擺上，利用周末的時間，和粉絲朋友們來上一場線下互動。
活動前，劉美含已經(jīng)在小紅書上發(fā)布多條筆記，為自己的“二手市集”吆喝。在視頻中，劉美含一件件疊好自己的閑置衣物，并拖著行李箱來到現(xiàn)場擺攤，還和來到現(xiàn)場的網(wǎng)友們介紹哪件衣服是自己錄綜藝的上身穿搭，哪件是自己旅游時候的百搭單品。
令明星本人都沒有想到的是，這場“二手閑置市集”，吸引了巨大人流。
這些個人閑置大多標價在百元左右，再加上不收門票，吸引了不少粉絲、網(wǎng)友，還有家長帶著孩子來到現(xiàn)場?；顒觿傞_始沒多久，現(xiàn)場就已大排長龍。不少粉絲冒著嚴寒就想見明星一面，而想來“撿漏”的網(wǎng)友們，也叫苦不迭，在社交媒體上吐槽“活動場地小”“現(xiàn)場秩序亂”，更有網(wǎng)友在北京零下五度的寒冷天氣里排了五個小時的隊。
很快，劉美含發(fā)布筆記，稱現(xiàn)場人流太多，為了給大家提供更好的逛集體驗，每個人限時10分鐘，并提前結(jié)束排隊。
雖然這場活動在粉絲和劉美含本人看來都有不少改進的地方，但這并沒有影響劉美含繼續(xù)線下二手市集的步伐。據(jù)其在視頻中稱，北京只是“全國巡回擺攤”的第一站， 未來還將在全國多地進行線下落地。
明星辦閑置市集，已經(jīng)不是第一次。
早在今年五一，演員朱珠就在小紅書發(fā)布筆記，為自己的“二手市集”吆喝，稱將在北京798舉辦“朱珠和她的朋友們”環(huán)保綠色集市，聯(lián)合朋友們拿出包括衣服、首飾、鞋包、護膚化妝品、母嬰產(chǎn)品、藝術(shù)衍生品、生活用品在內(nèi)的上千件物品，來到現(xiàn)場進行售賣。
朱珠還特意制作了一條“朱珠和朋友二手市集”紀錄片。在紀錄片中，來到市集的網(wǎng)友們分享自己來到市集的原因，有些是為了新鮮有趣的環(huán)保時尚理念，有些則是想親眼見到自己喜歡的明星朱珠。
網(wǎng)友買到好物后不知如何搭配，朱珠還會給出相應建議，網(wǎng)友則將朱珠稱為“電子閨蜜”，真誠感謝。
當然，更直接的原因在于“物美價廉”，不少網(wǎng)友直接稱朱珠“在做慈善”。和劉美含不同的是，朱珠主辦的這場環(huán)保綠色集市有不少低價大牌，比如幾十元的Dior、TOD's、Coach，這就吸引不少黃牛。原價20元的入場門票被黃牛炒至上千元，還有買家將在線下淘到的低價寶貝放到二手平臺上高價售出，賺取差價。
朱珠及其工作室很快對高價倒賣門票和商品的行為進行譴責，表示二手集市是希望資源再利用，傳遞環(huán)保理念，不希望有人作為賺錢工具，并希望所有人都能理智消費，找到真正想要的寶貝。
聲勢壯大的“興趣生意”
二手市集之外，不少明星也都做起了自己的“小生意”。
12月初，歐陽娜娜再度開啟藝術(shù)展。即便這次是與陳依純、楊干、墨子等藝術(shù)家們共同開展，但歐陽娜娜名頭一打，不少人以為這是歐陽娜娜的個人展，70元的門票賣出不少，還吸引來眾多粉絲網(wǎng)友。
在官方信息中，這場以“l(fā)ove letter”為主題的藝術(shù)展覽是一項“跨學科的實驗性探案”，通過光影、機械、普樂等多種媒介的綜合運用，試圖從知覺、隊知、文化符號學等維度重新審視愛的定義與可能性，探討情感在藝術(shù)中的表達與重塑。
雖然藝術(shù)語言看起來有些晦澀難懂，但并不妨礙現(xiàn)場觀眾打卡、購物。此次歐陽娜娜個人展除了極具視覺沖擊力的現(xiàn)場裝置，還有不少主題衍生品，包括定價168元，每人限購一只，每日共42只的毛氈小鹿掛件、定價228元的小鹿衛(wèi)衣、78元的帆布包，以及138元的帽子、48元的襪子、29元的貼紙等。
這并不是歐陽娜娜舉辦的首場個人展。事實上，2021年歐陽娜娜就已經(jīng)舉辦首屆跨界藝術(shù)展「211042藏」，并與此后三年連續(xù)舉辦跨界藝術(shù)展，并且這些藝術(shù)展上也不乏主題周邊。
不論在大眾看來這些產(chǎn)品的定價是否過高，至少從現(xiàn)場動輒售罄、限量的情況來看，某種程度上來說，歐陽娜娜的藝術(shù)展已經(jīng)和其音樂、影視作品一樣，成為構(gòu)成其個人IP的一大重要部分。
同樣發(fā)展起自己“興趣副業(yè)”的，還有徐藝洋。最近，徐藝洋在抖音上賣起了水晶。在“易燃易爆炸”的“白磷型人格”老公黃子韜的鋪墊與助攻下，原本主打自娛自樂的直播間開始了帶貨進程。
首場直播，徐藝洋上架了不少不同品類的水晶手串，定價在幾十到上千不等，不少網(wǎng)友都認為這些水晶手串的定價過高，甚至有些幾乎翻了三四倍。也有不少水晶店家表態(tài)，稱同等品質(zhì)的水晶在自己這價格只要三分之一，徐藝洋”割韭菜割得太過了。”
緊接著徐藝洋、黃子韜就在直播間中做出回應，稱自己賣水晶單純因為喜歡，并希望讓粉絲們也能擁有同款，而并非單純?yōu)榱藥ж?，并表示自己對直播帶貨一竅不通。黃子韜也在一旁為徐藝洋解釋，稱水晶價格高是因為店家雇傭了聾啞人士進行手工打磨，工藝更為精細，自己和徐藝洋帶貨也是為了支持聾啞人士就業(yè)，關懷殘障群體。
《愛情公寓》中“秦羽墨”的扮演者趙文琪，也將抖音作為自己的主陣地，在上面宣傳自己的美甲事業(yè)。今年趙文琪在北京開起了自己的線下美甲店，并親自到場為粉絲做美甲，幾十元的團購價格吸引不少網(wǎng)友到場支持。
今年9月，趙文琪再次錄制視頻，稱自己的“羽墨美甲”在全國已有40余家分店，涵蓋北京、杭州、烏魯木齊、金華各地，目前已停止加盟。
新平臺、新人群、新生意
不管是朱珠、劉美含的二手市集，還是歐陽娜娜的藝術(shù)展、徐藝洋的水晶、趙文琪的美甲生意，不難發(fā)現(xiàn)，如今明星的“興趣生意”越來越多了。
這些明星的“興趣生意”和以往大家常見的明星投資做生意發(fā)生了很大變化，具體體現(xiàn)在規(guī)模、人群、平臺三方面。
首先是投資規(guī)模的變化。過去明星投資做生意，往往喜歡投資重體量的線下實體業(yè)務，尤其是餐飲賽道，這意味著不小的前期注資。比如陳赫的火鍋品牌“賢合莊”，黃曉明的“燒江南烤肉”，關曉彤的“天然呆奶茶”，孫藝洲的“灶門坎燒烤”。
房地產(chǎn)也是不少明星的投資首選，比如范冰冰就曾在海外高校附近購買房產(chǎn)，改造成“冰冰小棧”；周星馳也前后購入價值近5億元的地產(chǎn)，被稱為“鋪王”。
但從如今的經(jīng)濟形勢來看，大體量投資做線下實體業(yè)務，似乎不是一個好選擇。不少明星餐飲也早已紛紛暴雷，撤店退場的不在少數(shù)。
利用名人效應開創(chuàng)品牌也是一個路子。過去不少男明星都開設了自己的個人潮牌，比如周杰倫和Ric共同主理的潮流品牌PHANTACi、林俊杰的個人潮牌SMG、王嘉爾與張權(quán)共同創(chuàng)立的品牌TEAM WANG DESIGN、陳偉霆的潮牌CANOTWAIT以及在新一代年輕人中熱度走高的白敬亭潮牌GOODBAI等等。
這些明星自創(chuàng)或合作品牌借著明星光環(huán)以及“潮流”關鍵詞，單品定價都偏高，雖然自有粉絲買單，但在創(chuàng)造營收的同時也會引起爭議。
比如此前開創(chuàng)個人品牌“nabi”的歐陽娜娜，就因定價988的睡衣、388的圍巾、168的襪子收到全網(wǎng)群嘲。演員任嘉倫今年11月也宣布創(chuàng)立潮牌GCJL REN，卻同樣因超高定價收到粉絲、網(wǎng)友質(zhì)疑，其工作室隨后緊急進行價格調(diào)整。
雖然面臨“挨罵”風險，但開設潮牌也不是所有明星都能干的事兒。從已開設潮牌的明星來看，這不僅需要明星的大體量粉絲基礎，還需要明星在潮流時尚圈有一定知名度與人脈，搭建自己的創(chuàng)意、供應鏈團隊。看似輕巧，實際上也是一個重投入的大生意。
從現(xiàn)在涌現(xiàn)出來的明星“興趣生意”的新形式，我們發(fā)現(xiàn)，明星的“興趣生意”投入可以更少，得到的也會更多。
最明顯的例子是歐陽娜娜的跨界藝術(shù)展。同樣定價偏高的衍生品，但在跨界藝術(shù)展上，粉絲們的接受度明顯變高，相對應的討論、負面評價也較此前發(fā)布個人潮牌時也減少很多。
對于粉絲們來說，一張70元的藝術(shù)展門票，既能看到多位藝術(shù)家的作品，還有機會還能見到歐陽娜娜本人，來上一場線下的近距離互動，是非常有性價比的一次消費。
在這種維度上來說，朱珠、劉美含的二手市集，趙文琪的美甲店都是相同邏輯。低價、近距離互動構(gòu)成的高性價比消費模式能夠突破粉絲圈層，將個人理念最大程度傳播至路人層面，這也是對如今這批“做生意”的明星來說更重要的事。
相比于掙錢，這些“小而美”的興趣生意其實更重理念傳播，比如不少消費者就在朱珠的二手市集紀錄片中表示，非常喜歡朱珠傳遞的時尚環(huán)保理念，很新鮮也很有意義。
這背后也少不了平臺和人群的變化。朱珠、劉美含的二手市集都選擇將小紅書作為主要傳播陣地，從準備市集開始到現(xiàn)場互動，女明星們都用視頻、筆記的形式精心記錄，“二手市集”“環(huán)保時尚”這些相對新鮮、小眾又有調(diào)性的內(nèi)容也非常符合小紅書的平臺屬性與用戶需求。
趙文琪、徐藝洋則選擇抖音作為自己的主戰(zhàn)場。商業(yè)屬性更重的手串、美甲在抖音能夠更快、更廣地鏈接潛在消費者，明星的個人標簽也可以在抖音上被最大程度放大。在一個個直播間爆梗出圈的同時，也能讓用戶的視線落在貨品上。
不管是傳播理念還是真當老板，明星的各式副業(yè)都顯示了如今商業(yè)布局的思路調(diào)整與對應人群的細分變化。
從興趣到生意，明星們或許正在打開一片全新的商業(yè)地帶。
