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從“戀愛腦”到大女主,性感“大嫂”訂婚,賣了50億椰樹贏麻了?

性感火辣的“大嫂”傳來好消息!

2月18日,曾因《余罪》中的角色深入人心被稱為“大嫂”的女星徐冬冬官宣訂婚了,并且表示將會在哈爾濱舉辦流水席。

看到這則消息,沒關(guān)注過這一對佳人的朋友,可能會感慨90年的徐冬冬竟然找了比自己足足大了15歲的老牌港星尹子維。

要說到尹子維,大家可能叫不上名字,但一看劇照就知道,是妥妥“大反派”啊。

不過,在娛樂圈打拼多年,徐冬冬給人印象最深刻的還是“椰樹女郎”。

在這么重要的時(shí)刻,她也不忘曬出老東家的祝福視頻并表示感謝。網(wǎng)友這才發(fā)現(xiàn),徐冬冬和椰樹也一起“走過14年”了。19日上午,徐冬冬曬出個(gè)人美照稱婚禮專用飲料是椰汁,還不忘分享“椰樹”的代言美照再說廣告詞:“椰樹我從小喝到大!”

愛情事業(yè)兩不誤、有情有義的女明星本就稀少,只是身材姣好的她,為何和椰樹椰汁一樣,總是被嘲諷?

1.

/從“戀愛腦”到冷酷大女主,

她終于要結(jié)婚了/

公開資料顯示,徐冬冬1990年3月出生于黑龍江,中國內(nèi)地女演員、歌手。她出演過《將愛情進(jìn)行到底》《澳門風(fēng)云3》《余罪》《大嫂》等作品,在《余罪》中飾演大嫂,性感火辣,引發(fā)關(guān)注。

在徐冬冬官宣訂婚后,尹子維的照片被網(wǎng)友惡評“肯定會家暴吧”,但這也恰恰說明了人家的演技足夠“經(jīng)典”。

實(shí)際上,尹子維還是正兒八經(jīng)的“星二代”,其父親尹建平(藝名康威)和母親胡燕妮因?yàn)榕臄z電影《何日君再來》而相戀結(jié)婚。(注:胡燕妮年輕時(shí)曾是邵氏的當(dāng)家花旦,還曾出演過《龍鳳斗》中的艾倫太太。)

但常年混跡在娛樂圈八卦中的朋友可能一眼就看出問題所在了:他倆不是之前分手了嗎?

這對最后能成的背后,真的是震驚了一眾吃瓜群眾。

早在2018年底,徐冬冬就曾發(fā)文公開自己談戀愛了,那時(shí)的每一句話,都是陷入愛情的樣子。

由于沒有公開是誰,那時(shí)網(wǎng)絡(luò)還有傳言徐冬冬的男友是陳志朋。不過沒公開男主可擋不住一眾媒體記者八卦的心,2019年1月,徐冬冬和尹子維挽手出行揭開了兩人的戀情。

到這里似乎一切正常,但是稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的朋友可能會發(fā)現(xiàn),女方發(fā)文公開戀愛,而男方強(qiáng)烈不愿被公開的理由是“怕女方掉粉”?這多少是有點(diǎn)牽強(qiáng)在里面吧。

果不其然,2019年3月,二人被爆街邊大吵;但是緊接著4月,讓人大跌眼鏡的是尹子維被爆出將3克拉的大鉆戒藏在火鍋里來了個(gè)驚喜求婚。

正當(dāng)大家都以為二人就要“終成正果”時(shí),反轉(zhuǎn)又來了,倆人分手了!

2019年8月11日,徐冬冬曬照宣布分手。

關(guān)于為什么要分手,徐冬冬曾透露過在自己想要結(jié)婚的時(shí)候,尹子維不想結(jié)婚。所以求婚是個(gè)啥意思?

于是,從“戀愛腦”到冷酷大女主,徐冬冬可謂當(dāng)機(jī)立斷。

而徐冬冬當(dāng)斷則斷的智慧讓本徘徊不定的尹子維這下慌了神。

從這以后,尹子維還真就“拿出了誠意”。不僅連續(xù)在公開平臺向徐冬冬示愛,據(jù)傳,為了讓出差工作的徐冬冬住的好些,還專門買了江浙的房子送給徐冬冬。

對傳言徐冬冬還發(fā)了微博“證實(shí)”——

癡女怕纏郎,二人最終復(fù)合后尹子維還壕擲了百萬港元再次為徐冬冬買了鉆戒。這寵愛,自不用多說了吧。

戀愛、分手再復(fù)合,經(jīng)歷了這么一通的二人終成眷屬讓人感慨,與此同時(shí),徐冬冬懂得“以退為進(jìn)”獲得真愛也無疑展現(xiàn)了自己非凡的魅力。

在生活中,也能看到徐冬冬爽直的個(gè)性,比如對于網(wǎng)友對她身材的熱議,她一直都表現(xiàn)得很坦然。

就在最近的22日,她還發(fā)文稱,自己身高1米68,很喜歡120斤的體重,然而近期因?yàn)楣ぷ鳎坏貌粶p重到110斤。

有網(wǎng)友表示,徐冬冬的肉長在了該長的地方,1米66的自己不到120斤卻看上去130多斤。徐冬冬安慰道:“你這個(gè)體重和我差不多,也是有人很喜歡你的?!?/p>

這次宣布結(jié)婚消息,她搬出了老東家,還在評論區(qū)置頂了自己的代言廣告照。這一番操作引來了網(wǎng)友議論紛紛,有人調(diào)侃:“從小喝到大,這下真的喝到婚禮上了!”也有人表示“廣告植入太深”。

對于一些不友好言論,徐冬冬一如往日地霸氣回應(yīng)“我心態(tài)沒崩,作為互聯(lián)網(wǎng)真人的我請大家放心。祝福收下,惡意會彈回去,感恩哦?!?/p>

看看她和椰樹的相互成就,就算這波真的“打廣告”,相信也是打得心甘情愿。

2.

/大嫂有情、椰樹有義,

椰樹和“大嫂”的互相成就/

千里馬常有,而伯樂不常有。

椰樹之于徐冬冬,不亞于周星馳之于林允、《山楂樹》之于周冬雨。

正如徐冬冬自己所講,和椰樹的相識,還要追溯到14年前。

那時(shí)候,徐冬冬不是性感火辣的“大嫂”,只是一個(gè)為了“明星夢”來北漂的東北女孩。

如果說北漂也有等級,那么孤身前往橫店、決心逐夢演繹圈,被稱作“橫漂”的少男少女無異于處于鏡花水月的最底層。

沒辦法,要成為萬眾矚目的明星太難了。

雖然徐冬冬長得不算丑,還是科班出身,但長得好看的人太多了,一次試鏡,導(dǎo)演曾當(dāng)眾呵斥徐冬冬“你的臉太大太丑,演不了”。這讓徐冬冬不禁對自己產(chǎn)生了懷疑,而好友寬慰她“其實(shí)你還有點(diǎn)身材”。而正是這個(gè)時(shí)候,機(jī)遇卻悄然而至。

2010年的一個(gè)夏天,徐冬冬跑到海南去參加了一場廣告試鏡。面對眾多光鮮亮眼的競爭者,徐冬冬自感無望“跳了一個(gè)很奇怪的竹竿舞,當(dāng)時(shí)就覺得自己沒戲了。”

但沒成想,當(dāng)被工作人員問到對其產(chǎn)品的印象時(shí),徐冬冬脫口而出:“特別喜歡,可以說我是從小喝到大的。”

沒錯(cuò),這場面試的主辦方正是椰樹集團(tuán),也正是因?yàn)檫@句話,讓原本平凡的東北女孩徐冬冬拿下了椰樹的代言。并且在椰汁上這一待就是十多年!

一提到“椰樹”這個(gè)企業(yè)時(shí),徐冬冬給出的關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)都是“有情有義”。

“當(dāng)時(shí)也有名氣更大的藝人想代言這個(gè)品牌,但就是因?yàn)槲邑暙I(xiàn)了這幾個(gè)字的文案,所以人家堅(jiān)持簽了我。”

這份“知遇”情誼,在徐冬冬成為“大嫂”出名后,也未能忘卻。徐冬冬開始反過來幫椰樹了!

據(jù)悉,椰樹集團(tuán)在2019年2月曾申請過一款“飲料包裝箱”專利,而專利上赫然展示著徐冬冬的照片以及“我從小喝到大”等字樣。

而在2023年,當(dāng)椰樹直播爭議不斷時(shí),作為代言人的徐冬冬不怕被牽連,發(fā)長文感恩力挺椰樹。

再回過頭看徐冬冬婚禮主動為椰樹椰汁代言一事,又是如此的“有情有義”。

但偏偏引來的總是一片調(diào)侃之詞?

沒辦法,任何事情都有兩面性,何況是搞擦邊球營銷這件事。

3.

/將“擦邊”轉(zhuǎn)為商機(jī),

椰樹集團(tuán)實(shí)則“外強(qiáng)中干”?/

如果說茅臺是我國的“國酒”,其實(shí)椰樹椰汁也拿到了“國飲”的稱號。

早在1991年起椰樹椰汁就被北京人民大會堂和釣魚臺國賓館指定為國宴飲品,并且在這30多年來,椰樹椰汁還曾接待過包括四屆美國總統(tǒng)在內(nèi)的兩百多位外國總統(tǒng)和政要。

然而,國酒不能隨便買,國飲卻能隨便替。椰樹椰汁無疑面臨著所有國產(chǎn)老品牌共同的問題:缺乏創(chuàng)新,競爭激烈。

這樣的椰樹卻憑著90年代的文案和瘋狂“擦邊”在互聯(lián)網(wǎng)加持之下突然“黑紅”了??恐懊湍徐n女”搞噱頭的椰樹集團(tuán)的直播引來了56萬人的累計(jì)觀看,而場均觀看人次多達(dá)4.7萬人。

雖然“黑紅”也是紅,但椰樹集團(tuán)的直播成績卻是令人哭笑不得的場均2500-5000元。

就算以人均10元的銷售額計(jì)算,直播一場真正出錢的人數(shù)也不超500人。也就是說,平均100個(gè)人來看椰樹集團(tuán)的直播,只有一個(gè)人真的掏錢買了產(chǎn)品。

更別說直播間再搞個(gè)活動,以椰樹集團(tuán)曾搞過的買一送一來看,直播這件事,不僅不賺錢,而且還拉低了產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

一位在線上售賣椰樹的經(jīng)銷商表示,這個(gè)價(jià)格比他的進(jìn)貨價(jià)還低:“245ml的椰汁90元24瓶還買一送一,就是45元一箱,價(jià)格也太低了,我們做這個(gè)價(jià)格就是虧本?!?/p>

另一位經(jīng)銷商也表示,自己這邊能給下一級的最低批發(fā)價(jià)也不過75元左右,并且需要50箱起批還不包郵,根本做不到直播間45元一箱的低價(jià)。

這也變相表明,即便椰樹集團(tuán)是在有意控制銷量,但直播變現(xiàn)的路徑也著實(shí)走不通。

尤其值得關(guān)注的是,其市占有率一直跌跌不休。

早在1999年時(shí),椰樹旗下果汁產(chǎn)品的在果汁飲料市場的占有率就高達(dá)75%。

而到了2019年,據(jù)中國報(bào)告網(wǎng)數(shù)據(jù),我國植物蛋白飲料行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到了1266億元,而椰汁飲品占到了12%,即152億元。椰樹牌椰汁當(dāng)時(shí)的市場銷量保持在40億左右,占比僅為26.32%。

雖然銷售額一直變化不大,但這10多年來,椰樹集團(tuán)在其拳頭產(chǎn)品椰汁市場的占有率卻足足下滑了50%。

有人說,愛搞“擦邊”的椰樹椰汁之所以還沒被洗出局并不是因?yàn)橛卸唷昂煤取钡讲豢商娲?,而是在椰汁供?yīng)遠(yuǎn)不足需求上漲的情況下,占據(jù)地理原料優(yōu)勢的結(jié)果。

細(xì)看椰樹集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù),自2012年以來,椰樹集團(tuán)的銷售收入就一直徘徊在40億。事實(shí)上,自2013年起椰樹集團(tuán)營業(yè)收入便一直徘徊在40億左右,并且增速大幅放緩,甚至在5個(gè)年份出現(xiàn)負(fù)值。

于是不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑:如今大批“新人”涌入椰汁市場,業(yè)績一直“原地踏步”的椰樹椰汁,除了擦邊吸引眼球外,這么多年還干了些啥?

事實(shí)上,椰樹集團(tuán)也不是沒搞過其他,例如除椰子油、椰子水等椰子系列產(chǎn)品外,芒果汁、荔枝汁、菠蘿汁、椰樹牌嚇火茶、椰樹牌蜂蜜菊花茶、椰樹純凈水、國寶椰樹長壽泉礦泉水等也是做過的,但無奈,這些產(chǎn)品總是沒有受人爭議的廣告“紅”。

當(dāng)然,在廣告“擦邊”也并非全無益處,吸引力和關(guān)注度提升也帶來了賺錢效應(yīng)。

近日,椰樹集團(tuán)通報(bào)了2023年的經(jīng)營情況。數(shù)據(jù)顯示,2023年椰樹集團(tuán)全年銷售總額達(dá)到50億元。此外,2023年,椰樹集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全年總銷量70萬噸,同比增長10.26%。

根據(jù)歷年海南省企業(yè)100強(qiáng)名單數(shù)據(jù),2019-2022年,椰樹集團(tuán)營收分別為43.28億元、39.89億元、46.16億元、47.19億元。

只是以“擦邊”來提振公司知名度能不能長久,也還是個(gè)問題。

據(jù)大眾日報(bào),早在2019年,國家廣播電視總局在發(fā)布的相關(guān)通知中就提到,椰樹牌椰汁部分版本廣告片面追求感官刺激、宣揚(yáng)低俗內(nèi)容、違背社會風(fēng)尚,價(jià)值導(dǎo)向存在偏差,易對廣大受眾尤其是未成年人產(chǎn)生誤導(dǎo)。

近日,網(wǎng)友發(fā)出椰樹2024年日歷引發(fā)討論。視頻顯示,這款日歷不僅圖像“生猛”,語言表述也十分露骨。椰樹工作人員回應(yīng)稱,此日歷不出售,僅供內(nèi)部保存。

“沉迷擦邊”還是“趁勢而起”?往往就在一念之間。

感情即將修成正果的徐冬冬已經(jīng)想明白了,不知道椰樹怎么想?

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