“那時，漂亮文具對我來說就是‘輕奢品’，買一支筆就會揣著沉甸甸的幸福感生活很久。積攢了厚實的十幾個本子，是我曾經活過的證明。”曾經，漂亮的文具對中國學生而言是類似于鞋、手表的存在，是素面朝天的校服時代里殘存不多的審美選擇權。
在快節(jié)奏的當下，購買文具更是成為數(shù)字化時代中為數(shù)不多還留存下來的儀式感。
然而，提到漂亮文具，日系品牌因為先發(fā)優(yōu)勢，更早占據了消費者心智。很長一段時間里，國產文具更多聚焦于性價比與功能性，鮮少在品牌力與審美表達上有所突破。但現(xiàn)在，一個在抖音電商逐漸崛起的國產品牌——卡西米爾，正在用創(chuàng)新的方式講述屬于國貨文具的新故事，重新定義這一傳統(tǒng)行業(yè)的可能性。
一個年輕人的“文具試驗”
卡西米爾的品牌創(chuàng)始人葉子楨家里經營著一家鉛筆廠，常年給國內外一線品牌做代工。因此當他準備創(chuàng)業(yè)時，便順理成章選擇了熟悉的領域。2021年，在杭州的中國美術學院邊上，卡西米爾的探索之路就此展開。
最初，卡西米爾專注于畫材品類，主打線下專業(yè)市場。但很快，葉子楨就開始重新審視自己的選擇：專業(yè)畫材市場體量小，行業(yè)天花板低，而且B端生意更注重線下鋪貨和維護經銷商，往往會忽視用戶真正的需求。
他知道這不是自己想要做的事。葉子楨曾在美國學習市場營銷，對品牌概念格外敏感的他，開始注意到國內文具行業(yè)的一大空白：新消費品牌。“相對來講，文具這個行業(yè)沒怎么經歷過消費升級。”
抉擇做得很果斷。卡西米爾很快將目標從B端轉移到C端，并立足成為“新一代的新文具”。短短幾個字背后，承載著品牌對市場的雄心與定位：重新定義文具的消費體驗，讓傳統(tǒng)文具煥發(fā)新的生命力，成為本土文具新消費品牌的領軍者。
消費者使用卡西米爾丙烯馬克筆繪畫
新設計，新審美，探索文具的更多可能性
從電商開始發(fā)力是許多新消費品牌的慣常策略，卡西米爾也不例外。2023年，品牌全面調整銷售渠道，將重心轉向電商平臺。
在傳統(tǒng)電商賽道中，從零起步，和大體量的成熟品牌相較量，是一件十分艱難的事，單靠產品優(yōu)勢往往很難突出重圍。卡西米爾很早就認識到這一點。于是，主打興趣電商的抖音電商便成為其業(yè)務版圖中的核心渠道之一。
正如卡西米爾品牌創(chuàng)始人所說，產品本身之外，外觀往往是新消費品牌革新的重點，創(chuàng)始人決定先從“顏值”發(fā)力：“作為消費者，我會對一些美好或者有品質的東西天然地感興趣。不只是產品本身，包括產品整體的工業(yè)設計，打開包裝時的觸感，都會讓我獲得情緒價值。”
為了提升品質感，卡西米爾一直在向國內外的優(yōu)秀成熟品牌學習。在日本調研時，團隊發(fā)現(xiàn)，除了產品品質，日本文具品牌在產品的陳列邏輯上也頗具考量。受到啟發(fā)的葉子楨開始思考卡西米爾在視覺呈現(xiàn)上的更多可能性：“我們發(fā)現(xiàn)我們單個產品放在那挺好看的，但組合后就好像不是一個系列的，這會給消費者在品牌感知上帶來困擾。”
在卡西米爾看來，作為新品牌，產品質感一定是最先通過視覺傳達給消費者。在信息過載的當下，顏值是吸引注意力的第一步，也是自發(fā)傳播的動力，尤其是在短視頻、直播平臺的“種草”場景中。
因此，“用美學做文具”成為卡西米爾打造差異化的一大策略。抖音流行的“多巴胺”色系就被卡西米爾運用得淋漓盡致。點進卡西米爾的官方店鋪，從海報到產品，無一不是鮮活明快的色彩。在造型上，卡西米爾遵循著簡約美，產品線條清爽干凈，利落有型。
卡西米爾的“爆品”小白桿鉛筆
目前，卡西米爾團隊超過30%的人員是設計師，基本由90后、00后組成。更加年輕和有活力的設計團隊，成為撐起卡西米爾視覺美學的關鍵一環(huán)。
但歸根結底，品牌力還是植根在產品力中。卡西米爾深知“高顏值”只是吸引消費者的第一步，并未停留在視覺美學的單一維度。葉子楨強調：“我不希望卡西米爾只是空有其表的品牌。”在產品開發(fā)上，卡西米爾希望做精做深，因此將精力放在鉛筆、橡皮、馬克筆等3至5個主要品類上，在傳統(tǒng)品類中尋找突破點和創(chuàng)新空間。
在對消費者群體的研究中，他們發(fā)現(xiàn)兩大主力購買群體分別是家長和文具愛好者。家長更關注產品的安全性，文具愛好者則更加關注產品的品質感和設計感。對于這兩類消費群體需求的平衡，卡西米爾從未停止探索。
比如針對小孩喜歡咬筆的情況，卡西米爾做了沾頂、隱藏芯工藝，避免小孩接觸鉛筆原材料，讓家長更放心；鉛筆易斷芯一直是件惱人的事，為了解決這個幾乎所有人的困擾，卡西米爾自行研發(fā)鉛芯配方，反復調整配比，讓鉛芯更堅韌不易折。
卡西米爾對產品進行測試
而三角橡皮和“小白桿”鉛筆則是卡西米爾在行業(yè)中率先推出的概念：三角形的橡皮更符合人體工程學，使用時更容易抓握；小白桿鉛筆采用更優(yōu)質的石墨筆芯，讓字跡更加清晰，同時解決了普通鉛筆在書寫時容易弄臟小拇指側面的痛點。這兩個產品對消費者實際痛點的精準洞察，在一定程度上刷新了文具的使用觀念，因此一經推出就成為卡西米爾在抖音電商的“爆品”，累計賣出超80萬件。
還有一款直液式丙烯馬克筆也是卡西米爾的口碑產品。傳統(tǒng)丙烯馬克筆采用棉芯儲墨，久置后墨水會輕微分層，覆蓋力也一般。直液式的控墨系統(tǒng)讓墨水不易分層，出墨更飽滿，顏色更濃郁，覆蓋力也更強。純正豐富的色彩和科學的收納是這款馬克筆最受歡迎的地方——除了24色、36色等常規(guī)規(guī)格，最全一款規(guī)格有84種顏色，包含市面少見的金屬色，整體拿取攜帶也十分方便。
卡西米爾的直液式丙烯馬克筆顏色齊全，方便收納
除產品之外，卡西米爾在抖音內容輸出上也有自己的一套方法。卡西米爾的短視頻通常會結合日常使用場景展現(xiàn)產品功能，比如丙烯馬克筆可以直接在黑色卡紙上顯現(xiàn)出鮮艷的色彩，也可以用淺色完全覆蓋深色，還可以在鏡子、杯子、鞋子等物體上絲滑作畫。在卡西米爾看來，直觀多元的使用場景，更能激發(fā)用戶對文具的探索興趣。
卡西米爾用短視頻展現(xiàn)丙烯馬克筆的顯色能力
卡西米爾也會從用戶痛點出發(fā)，針對性地展現(xiàn)產品的優(yōu)勢。比如，卡西米爾會在短視頻中用鉛筆戳完快遞紙盒再寫字，讓用戶直觀看到鉛筆不易斷芯，即使戳過堅硬物體依然可以順滑書寫。在卡西米爾看來，這些內容可以有效打消用戶顧慮，加深用戶對產品的信任感。
好產品、好內容匹配正確的渠道，收獲便是水到渠成。這個8月，承接著開學季的消費熱點，卡西米爾在抖音電商爆火，銷量同比增長5倍。直液式丙烯馬克筆位居抖音電商新品馬克筆榜單首位，一場直播銷售額能達到30萬，月銷平日銷售額在300萬，旺季高峰能達到1500萬。
抖音電商，新消費品牌的樂土
不難發(fā)現(xiàn)，抖音電商已經成為新消費品牌崛起的天然土壤。無論是更植根于內容場景的帶貨方式，還是更直接高效的產品展示方式、互動溝通方式，都能夠幫助一個初出茅廬的新消費品牌離消費者更近一步。
用戶在抖音直播間和評論區(qū)的評價，則成為了卡西米爾改進產品的重要靈感和參考。在抖音用戶眼里，卡西米爾是一個特別“聽勸”的文具品牌。
比如，一款三面長凹槽的鉛筆，就源于用戶對洞洞筆的使用反饋。洞洞筆是一種矯正握筆姿勢的鉛筆，筆身設計了若干圓形凹槽，用來定位握筆位置。“這個產品有個缺點，每次使用的時候都需要用三個手指去找筆身上的‘洞洞’。特別是每次卷削之后，‘洞洞’的位置會改變。雖然找點位只要幾秒，但用起來還是有點麻煩的。”在評論區(qū)看到用戶這方面反饋后，卡西米爾立馬開發(fā)了一款三面長凹槽的鉛筆，作為洞洞筆的升級款。貫穿整支筆的長條形凹槽讓用戶一上手就能找準位置，卷削再多次也不受影響，解決了用戶“幾秒”的困擾。
卡西米爾解決了洞洞筆的痛點，推出長凹槽三角桿鉛筆
橡皮筆也是一款在用戶呼聲中推出的產品。大體積的橡皮和紙張接觸面積過大，很容易擦多、擦錯，讓做“精細活”的用戶十分苦惱。于是，卡西米爾把橡皮做成筆芯放入筆桿中，整體做成筆的造型，可以通過轉筆刀修整筆頭大小，讓擦拭范圍如寫字落筆般精準。
橡皮筆能精準擦拭小范圍區(qū)域
還有用戶反饋，普通塑料尺使用時容易打滑，放在桌面上還不好拿起來。卡西米爾就在尺子的上增加了硅膠條，方便拿取還不易打滑。
基于用戶反饋，卡西米爾在創(chuàng)新中不斷迭代產品，與粉絲的黏性也不斷增強。這也是卡西米爾青睞抖音電商的原因——在這里，品牌可以實時聽到用戶的聲音。“以前只能通過客服和售后評價來洞察用戶需求，現(xiàn)在用戶在直播間和評論區(qū)直接提出問題，我們的調整速度會更快。”葉子楨表示。
現(xiàn)在，抖音電商的銷量已經占卡西米爾總銷量的50%左右，用戶復購率超過40%。在抖音電商“遇見好國貨”計劃的助力下，以卡西米爾為代表的國貨文具新力量正在抖音電商崛起。2024年11月數(shù)據顯示，抖音電商文具品類動銷商家數(shù)較6月增長55%。在這里，國產文具正迸發(fā)出更多可能性。
卡西米爾獲得2024抖音電商辦公文具行業(yè)年度文具品牌獎
做品牌是一個長期主義的事。葉子楨希望卡西米爾能沿著新消費品牌的發(fā)展路徑順利進入下一個周期，將線上流量反哺到線下業(yè)務。未來，卡西米爾將在發(fā)力電商的同時，逐步布局線下快閃體驗店和零售渠道，將內容營銷的成功經驗延展到更多觸點，為消費者創(chuàng)造獨特的文具體驗。
（本文來源：大眾網。本網轉發(fā)此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內容不構成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關方核實或與本網聯(lián)系。文章觀點非本網觀點，僅供讀者參考。）
“那時，漂亮文具對我來說就是‘輕奢品’，買一支筆就會揣著沉甸甸的幸福感生活很久。積攢了厚實的十幾個本子，是我曾經活過的證明。”曾經，漂亮的文具對中國學生而言是類似于鞋、手表的存在，是素面朝天的校服時代里殘存不多的審美選擇權。
在快節(jié)奏的當下，購買文具更是成為數(shù)字化時代中為數(shù)不多還留存下來的儀式感。
然而，提到漂亮文具，日系品牌因為先發(fā)優(yōu)勢，更早占據了消費者心智。很長一段時間里，國產文具更多聚焦于性價比與功能性，鮮少在品牌力與審美表達上有所突破。但現(xiàn)在，一個在抖音電商逐漸崛起的國產品牌——卡西米爾，正在用創(chuàng)新的方式講述屬于國貨文具的新故事，重新定義這一傳統(tǒng)行業(yè)的可能性。
一個年輕人的“文具試驗”
卡西米爾的品牌創(chuàng)始人葉子楨家里經營著一家鉛筆廠，常年給國內外一線品牌做代工。因此當他準備創(chuàng)業(yè)時，便順理成章選擇了熟悉的領域。2021年，在杭州的中國美術學院邊上，卡西米爾的探索之路就此展開。
最初，卡西米爾專注于畫材品類，主打線下專業(yè)市場。但很快，葉子楨就開始重新審視自己的選擇：專業(yè)畫材市場體量小，行業(yè)天花板低，而且B端生意更注重線下鋪貨和維護經銷商，往往會忽視用戶真正的需求。
他知道這不是自己想要做的事。葉子楨曾在美國學習市場營銷，對品牌概念格外敏感的他，開始注意到國內文具行業(yè)的一大空白：新消費品牌。“相對來講，文具這個行業(yè)沒怎么經歷過消費升級。”
抉擇做得很果斷。卡西米爾很快將目標從B端轉移到C端，并立足成為“新一代的新文具”。短短幾個字背后，承載著品牌對市場的雄心與定位：重新定義文具的消費體驗，讓傳統(tǒng)文具煥發(fā)新的生命力，成為本土文具新消費品牌的領軍者。
消費者使用卡西米爾丙烯馬克筆繪畫
新設計，新審美，探索文具的更多可能性
從電商開始發(fā)力是許多新消費品牌的慣常策略，卡西米爾也不例外。2023年，品牌全面調整銷售渠道，將重心轉向電商平臺。
在傳統(tǒng)電商賽道中，從零起步，和大體量的成熟品牌相較量，是一件十分艱難的事，單靠產品優(yōu)勢往往很難突出重圍。卡西米爾很早就認識到這一點。于是，主打興趣電商的抖音電商便成為其業(yè)務版圖中的核心渠道之一。
正如卡西米爾品牌創(chuàng)始人所說，產品本身之外，外觀往往是新消費品牌革新的重點，創(chuàng)始人決定先從“顏值”發(fā)力：“作為消費者，我會對一些美好或者有品質的東西天然地感興趣。不只是產品本身，包括產品整體的工業(yè)設計，打開包裝時的觸感，都會讓我獲得情緒價值。”
為了提升品質感，卡西米爾一直在向國內外的優(yōu)秀成熟品牌學習。在日本調研時，團隊發(fā)現(xiàn)，除了產品品質，日本文具品牌在產品的陳列邏輯上也頗具考量。受到啟發(fā)的葉子楨開始思考卡西米爾在視覺呈現(xiàn)上的更多可能性：“我們發(fā)現(xiàn)我們單個產品放在那挺好看的，但組合后就好像不是一個系列的，這會給消費者在品牌感知上帶來困擾。”
在卡西米爾看來，作為新品牌，產品質感一定是最先通過視覺傳達給消費者。在信息過載的當下，顏值是吸引注意力的第一步，也是自發(fā)傳播的動力，尤其是在短視頻、直播平臺的“種草”場景中。
因此，“用美學做文具”成為卡西米爾打造差異化的一大策略。抖音流行的“多巴胺”色系就被卡西米爾運用得淋漓盡致。點進卡西米爾的官方店鋪，從海報到產品，無一不是鮮活明快的色彩。在造型上，卡西米爾遵循著簡約美，產品線條清爽干凈，利落有型。
卡西米爾的“爆品”小白桿鉛筆
目前，卡西米爾團隊超過30%的人員是設計師，基本由90后、00后組成。更加年輕和有活力的設計團隊，成為撐起卡西米爾視覺美學的關鍵一環(huán)。
但歸根結底，品牌力還是植根在產品力中。卡西米爾深知“高顏值”只是吸引消費者的第一步，并未停留在視覺美學的單一維度。葉子楨強調：“我不希望卡西米爾只是空有其表的品牌。”在產品開發(fā)上，卡西米爾希望做精做深，因此將精力放在鉛筆、橡皮、馬克筆等3至5個主要品類上，在傳統(tǒng)品類中尋找突破點和創(chuàng)新空間。
在對消費者群體的研究中，他們發(fā)現(xiàn)兩大主力購買群體分別是家長和文具愛好者。家長更關注產品的安全性，文具愛好者則更加關注產品的品質感和設計感。對于這兩類消費群體需求的平衡，卡西米爾從未停止探索。
比如針對小孩喜歡咬筆的情況，卡西米爾做了沾頂、隱藏芯工藝，避免小孩接觸鉛筆原材料，讓家長更放心；鉛筆易斷芯一直是件惱人的事，為了解決這個幾乎所有人的困擾，卡西米爾自行研發(fā)鉛芯配方，反復調整配比，讓鉛芯更堅韌不易折。
卡西米爾對產品進行測試
而三角橡皮和“小白桿”鉛筆則是卡西米爾在行業(yè)中率先推出的概念：三角形的橡皮更符合人體工程學，使用時更容易抓握；小白桿鉛筆采用更優(yōu)質的石墨筆芯，讓字跡更加清晰，同時解決了普通鉛筆在書寫時容易弄臟小拇指側面的痛點。這兩個產品對消費者實際痛點的精準洞察，在一定程度上刷新了文具的使用觀念，因此一經推出就成為卡西米爾在抖音電商的“爆品”，累計賣出超80萬件。
還有一款直液式丙烯馬克筆也是卡西米爾的口碑產品。傳統(tǒng)丙烯馬克筆采用棉芯儲墨，久置后墨水會輕微分層，覆蓋力也一般。直液式的控墨系統(tǒng)讓墨水不易分層，出墨更飽滿，顏色更濃郁，覆蓋力也更強。純正豐富的色彩和科學的收納是這款馬克筆最受歡迎的地方——除了24色、36色等常規(guī)規(guī)格，最全一款規(guī)格有84種顏色，包含市面少見的金屬色，整體拿取攜帶也十分方便。
卡西米爾的直液式丙烯馬克筆顏色齊全，方便收納
除產品之外，卡西米爾在抖音內容輸出上也有自己的一套方法。卡西米爾的短視頻通常會結合日常使用場景展現(xiàn)產品功能，比如丙烯馬克筆可以直接在黑色卡紙上顯現(xiàn)出鮮艷的色彩，也可以用淺色完全覆蓋深色，還可以在鏡子、杯子、鞋子等物體上絲滑作畫。在卡西米爾看來，直觀多元的使用場景，更能激發(fā)用戶對文具的探索興趣。
卡西米爾用短視頻展現(xiàn)丙烯馬克筆的顯色能力
卡西米爾也會從用戶痛點出發(fā)，針對性地展現(xiàn)產品的優(yōu)勢。比如，卡西米爾會在短視頻中用鉛筆戳完快遞紙盒再寫字，讓用戶直觀看到鉛筆不易斷芯，即使戳過堅硬物體依然可以順滑書寫。在卡西米爾看來，這些內容可以有效打消用戶顧慮，加深用戶對產品的信任感。
好產品、好內容匹配正確的渠道，收獲便是水到渠成。這個8月，承接著開學季的消費熱點，卡西米爾在抖音電商爆火，銷量同比增長5倍。直液式丙烯馬克筆位居抖音電商新品馬克筆榜單首位，一場直播銷售額能達到30萬，月銷平日銷售額在300萬，旺季高峰能達到1500萬。
抖音電商，新消費品牌的樂土
不難發(fā)現(xiàn)，抖音電商已經成為新消費品牌崛起的天然土壤。無論是更植根于內容場景的帶貨方式，還是更直接高效的產品展示方式、互動溝通方式，都能夠幫助一個初出茅廬的新消費品牌離消費者更近一步。
用戶在抖音直播間和評論區(qū)的評價，則成為了卡西米爾改進產品的重要靈感和參考。在抖音用戶眼里，卡西米爾是一個特別“聽勸”的文具品牌。
比如，一款三面長凹槽的鉛筆，就源于用戶對洞洞筆的使用反饋。洞洞筆是一種矯正握筆姿勢的鉛筆，筆身設計了若干圓形凹槽，用來定位握筆位置。“這個產品有個缺點，每次使用的時候都需要用三個手指去找筆身上的‘洞洞’。特別是每次卷削之后，‘洞洞’的位置會改變。雖然找點位只要幾秒，但用起來還是有點麻煩的。”在評論區(qū)看到用戶這方面反饋后，卡西米爾立馬開發(fā)了一款三面長凹槽的鉛筆，作為洞洞筆的升級款。貫穿整支筆的長條形凹槽讓用戶一上手就能找準位置，卷削再多次也不受影響，解決了用戶“幾秒”的困擾。
卡西米爾解決了洞洞筆的痛點，推出長凹槽三角桿鉛筆
橡皮筆也是一款在用戶呼聲中推出的產品。大體積的橡皮和紙張接觸面積過大，很容易擦多、擦錯，讓做“精細活”的用戶十分苦惱。于是，卡西米爾把橡皮做成筆芯放入筆桿中，整體做成筆的造型，可以通過轉筆刀修整筆頭大小，讓擦拭范圍如寫字落筆般精準。
橡皮筆能精準擦拭小范圍區(qū)域
還有用戶反饋，普通塑料尺使用時容易打滑，放在桌面上還不好拿起來。卡西米爾就在尺子的上增加了硅膠條，方便拿取還不易打滑。
基于用戶反饋，卡西米爾在創(chuàng)新中不斷迭代產品，與粉絲的黏性也不斷增強。這也是卡西米爾青睞抖音電商的原因——在這里，品牌可以實時聽到用戶的聲音。“以前只能通過客服和售后評價來洞察用戶需求，現(xiàn)在用戶在直播間和評論區(qū)直接提出問題，我們的調整速度會更快。”葉子楨表示。
現(xiàn)在，抖音電商的銷量已經占卡西米爾總銷量的50%左右，用戶復購率超過40%。在抖音電商“遇見好國貨”計劃的助力下，以卡西米爾為代表的國貨文具新力量正在抖音電商崛起。2024年11月數(shù)據顯示，抖音電商文具品類動銷商家數(shù)較6月增長55%。在這里，國產文具正迸發(fā)出更多可能性。
卡西米爾獲得2024抖音電商辦公文具行業(yè)年度文具品牌獎
做品牌是一個長期主義的事。葉子楨希望卡西米爾能沿著新消費品牌的發(fā)展路徑順利進入下一個周期，將線上流量反哺到線下業(yè)務。未來，卡西米爾將在發(fā)力電商的同時，逐步布局線下快閃體驗店和零售渠道，將內容營銷的成功經驗延展到更多觸點，為消費者創(chuàng)造獨特的文具體驗。
（本文來源：大眾網。本網轉發(fā)此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內容不構成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關方核實或與本網聯(lián)系。文章觀點非本網觀點，僅供讀者參考。）
