作者|知行、工也、Lola

低成本，快制作，高回報(bào)，動(dòng)輒充值金額破千萬的短劇行業(yè)，正成為不少人眼中嶄新的淘金地。

王晶、周星馳之外，近一兩年來，很多網(wǎng)文作者、傳統(tǒng)影視人放棄原本的專業(yè)領(lǐng)域，跨行投身短劇浪潮。

他們?cè)谧鍪裁矗谌绾芜m應(yīng)行業(yè)的規(guī)則與巨變？成功弄潮淘金了嗎？轉(zhuǎn)行短劇，是否是人生的新出路呢？

娛樂資本論采訪了10多位短劇從業(yè)者，從中選取了5位，他們根據(jù)自身的轉(zhuǎn)行經(jīng)歷，對(duì)短劇業(yè)的發(fā)展和未來作出評(píng)價(jià)。

其中，有人投入30萬制作，通宵達(dá)旦差點(diǎn)猝死在片場(chǎng)，卻換來了平臺(tái)的背棄，只能喊冤打官司；有人從信息流公司改行搭建了短劇交流平臺(tái)，日入過萬；有人從傳統(tǒng)影視行業(yè)入行，迅速摸清短劇的成功秘訣后，月入百萬；有人賠錢賺吆喝，稱想要留下作品......

無論是成功應(yīng)市者，還是堅(jiān)持己見者，行業(yè)的發(fā)展正是由他們匯聚而成。他們的自述，或?qū)楹髞碚咧该鞣较颉＃ê与嗑皇且觯⒉淮碇С只蛘J(rèn)可具體的陳述內(nèi)容）

墊錢給平臺(tái)干活又被拉黑，真是氣不過

2021年，我在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候入行短劇，兢兢業(yè)業(yè)做了三年多，也出了6部不錯(cuò)的作品，收獲了很多圈內(nèi)人的認(rèn)可，真沒想到，我居然會(huì)讓一家平臺(tái)耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。真不敢想，還有多少入行更淺的新人會(huì)遇到不公正的待遇。

我是《護(hù)國(guó)女將星》短劇項(xiàng)目的出品人、導(dǎo)演、總制片王彪，我要揭陋酷X短劇平臺(tái)分賬數(shù)據(jù)黑幕。

2023年9月，我朋友去了酷X做商務(wù)。本著支持他業(yè)務(wù)發(fā)展，也想著有熟人能看到真實(shí)分賬數(shù)據(jù)的態(tài)度，我和酷X達(dá)成了合作關(guān)系。即酷X出10萬，我出30萬，一起完成短劇《護(hù)國(guó)女將星》的制作。

10月20號(hào)開機(jī)，26號(hào)殺青，我熬了無數(shù)個(gè)通宵終于拍完了。但是也就是殺青當(dāng)天，我在他們公司的朋友被開除了。之后，酷X不斷開人，這也為后續(xù)整個(gè)項(xiàng)目暴雷埋下了隱患。

這個(gè)行業(yè)分分合合，我真的第一次遇到拍完了連在哪里發(fā)都不知道的情況。

比如說投流平臺(tái)從酷X變成了番Q；分成模式從開始的35萬保底加6%的分賬，后面又變成了原合同分給我5%的分成……

而且，自上線開始，我從未收到過該劇的任何投放、ROI、分成、結(jié)算等具體數(shù)據(jù)。我聯(lián)系對(duì)方的老板被直接拉黑。這時(shí)候我就開始坐立不安了，心想完蛋了，肯定跳進(jìn)坑里了。

我在影視行業(yè)做了十多年，2021年就入行做短劇，有不少圈內(nèi)好友，后來找了很多朋友聯(lián)系酷X，酷X的負(fù)責(zé)人親口告訴我番Q給了40萬的保底和分賬。

1月26日的時(shí)候，酷X終于給了我一份結(jié)算單，說是保底分賬的118384元，沒有任何的明細(xì)。對(duì)這樣的結(jié)果，我是斷然不能接受的。這連我的成本都不夠，也太不仁不義了！

而且就算只分到了這點(diǎn)錢，你要讓我知道具體的數(shù)據(jù)啊，連個(gè)結(jié)算明細(xì)都不給我，你說我，能不氣嗎？

過幾天，我會(huì)去杭州和一些圈內(nèi)好友開會(huì)，很多人都遇到了這樣的事情，我們必須團(tuán)結(jié)起來。

在這里，我也給大家?guī)c(diǎn)忠告：

1、小程序劇平臺(tái)的任何人都不要相信。

2、抱著打官司的心態(tài)和平臺(tái)簽合同。商務(wù)為了拉合作可能說得天花亂墜，后續(xù)能不能兌現(xiàn)都是后話。

3、合同一定要看細(xì)節(jié)，不懂的地方就花錢找律師給你看，別圖省事。

我真心實(shí)意地希望，這個(gè)行業(yè)能走向透明化，大家能夠誠(chéng)信守信地做好短劇這門生意。

從虧到暴賺，我只用了一部短劇買單

我是呈影文化的制片人覃程程，之前主要做影視劇宣傳。去年5月，我們?nèi)齻€(gè)朋友湊錢，拍攝了第一部短劇《逃婚大小姐的極品保安》。劇本由九州提供，版權(quán)也歸屬于它們。制作中，九州會(huì)把控演員和后期，確認(rèn)成品質(zhì)量合格后，九州會(huì)進(jìn)行投流發(fā)行。這個(gè)故事是經(jīng)典的短劇風(fēng)格，講的是醫(yī)術(shù)超群的保安，誤入豪門家族，力救富家逃婚千金的故事。但畢竟是第一次拍，缺少經(jīng)驗(yàn)，預(yù)算吃緊，最后拍攝超期了。對(duì)于短劇“打臉”爽感的營(yíng)造，也比較欠缺。沒賺錢，虧了。

后來，我總結(jié)了想做爆款短劇的經(jīng)驗(yàn)，第一是劇本，第二是制作團(tuán)隊(duì)，第三是平臺(tái)投流能力。

去年8月，我們出品承制了第二部短劇《爸爸，有人冒充我》。彼時(shí)，校園劇少出爆款，很多平臺(tái)也不太看好這個(gè)類型，認(rèn)為短劇并非面向?qū)W生，而是面向更年長(zhǎng)的受眾，此類劇本少。我們?cè)谌萘空业搅艘粋€(gè)校園劇本。那時(shí)剛好燕京理工學(xué)院的傳媒學(xué)院希望通過拍攝短劇，給學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)。我們和學(xué)校一拍即合。很多場(chǎng)地在校園內(nèi)拍攝，制作成本很低，上個(gè)月充值過了千萬，是個(gè)小爆款。

復(fù)盤下來，我覺得制作上我們更懂短劇的爽點(diǎn)，節(jié)奏更好了。100集的短劇，真千金被冒牌頂替，冒牌一直被打臉的爽感，以及冒牌身份什么時(shí)候被曝光的疑問，成為觀眾追劇付費(fèi)的關(guān)鍵。

3月15日上午，北京市廣播電視局在京舉辦跟著微短劇去旅行·“短劇游北京”創(chuàng)作計(jì)劃發(fā)布活動(dòng)

最近 “微短劇+文旅”的概念很火，我們也在嘗試和一些文旅單位合作，找雙方的需求結(jié)合點(diǎn)。

比如對(duì)方想呈現(xiàn)古城文化，我們就做穿越爽劇，如果想打造愛情圣地，我們就策劃甜寵題材。但制作上也確實(shí)會(huì)有一定難度，比如文旅需要植入景色，對(duì)于一些以貼臉快剪的短劇而言，就會(huì)影響劇情節(jié)奏。文旅需要積極向上的故事，短劇需要一些吸睛的橋段，情緒的極致沖突，甚至要引發(fā)觀眾的負(fù)向情緒。我們?cè)谔剿髟趺醇婢叨虅〉纳虡I(yè)流量和文化內(nèi)核。

現(xiàn)在，文旅短劇的發(fā)行也是個(gè)問題，我們希望短劇既能夠宣傳當(dāng)?shù)兀泄騻鞑ィ材苜嶅X。目前的方案是，我們先投流走小程序劇的路線收費(fèi)，之后再免費(fèi)，和電影先上院線再走流媒體類似。

影視轉(zhuǎn)行短劇，精品女頻短劇的春天已到

我是制片人王龍，之前做了十年左右的電影和電視劇，從去年下旬決定投身短劇。說起為啥做短劇，一個(gè)是因?yàn)樽陨戆l(fā)展，一個(gè)還是因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè)的內(nèi)容。

最開始做短劇的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市面上流行的多是男頻題材，什么一夜暴富、戰(zhàn)神重生，劇本套路，價(jià)值觀扭曲，實(shí)在是看不下去。但有一天我突然看到了《哎呀，皇后娘娘來打工》這部劇非常喜歡。我覺得相比起男性造夢(mèng)的獵奇，女頻在我的接受范圍內(nèi)。

于是在去年11月，我開發(fā)了第一部女頻短劇《我在時(shí)光盡頭等你》，講的是大周女帝錯(cuò)殺忠臣，轉(zhuǎn)世重生再相逢的故事。劇本是在現(xiàn)有小說基礎(chǔ)上改編，但大部分都是原創(chuàng)內(nèi)容，耗時(shí)大概一個(gè)多月，制作上也走的精品化道路。近期這部短劇就要上線了。

很多人說轉(zhuǎn)行做短劇難，對(duì)我來說其實(shí)不難，碼盤子搭班底一直以來都是我的專長(zhǎng)，也有朋友認(rèn)識(shí)點(diǎn)眾的人。

于我而言，唯一的難點(diǎn)就是要轉(zhuǎn)換做劇的思維，這一塊我花了一段時(shí)間去拉片學(xué)習(xí)。長(zhǎng)劇或者電影講究鋪墊，你需要做到讓觀眾一步步走近角色，但短劇則要求你幾分鐘內(nèi)就要吸引觀眾，安插適時(shí)的情緒點(diǎn)。

說起來我也在影視行業(yè)摸爬滾打十年了，卻也踩到了水土不服的坑，比如拍攝時(shí)的演員片酬，還有錄音等制作上的問題。

拍攝的時(shí)候，橫店每天有100+部短劇同時(shí)拍攝，演員的需求量很大，頭部演員約不到檔期，腰部演員價(jià)格不固定，嚴(yán)重的一天一個(gè)價(jià)，群演甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺的問題。比較震驚的是，大部分頭部短劇演員是不接受試戲的，遞本子看覺得不錯(cuò)就接了，這點(diǎn)和影視圈那套也沒差了。演員不愁戲拍，制作方就處于了被動(dòng)的地位，比如我。

拍攝時(shí)，我堅(jiān)持同期收音，效果能更好。但事實(shí)上現(xiàn)場(chǎng)的聲音出現(xiàn)了很多問題，為了彌補(bǔ)聲音的問題，這部劇還錯(cuò)過了春節(jié)檔。

磕磕絆絆中，這部劇終于做完了，不過現(xiàn)在看，完成的晚也許是好事。《八零年代后媽》讓越來越多的高知女性也成為了短劇的觀眾，女頻的受眾盤更大了。行業(yè)好，我們的劇才能播的更好嘛。

回頭看，我能轉(zhuǎn)行做短劇，主要得益于我先前累積的經(jīng)驗(yàn)和資源，如今外行人輕易轉(zhuǎn)行做短劇的時(shí)代已經(jīng)消失了。

如果你有錢，就可以像我一樣先接洽平臺(tái)，再合作開發(fā)短劇；如果你沒錢，也可以去平臺(tái)方熟悉一下短劇運(yùn)作模式，比如劇本開發(fā)，廣告投流等等。目前頭部和腰部的格局已經(jīng)初具雛形，直接開發(fā)一個(gè)平臺(tái)確實(shí)不太現(xiàn)實(shí)。要想走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，拼的只能是內(nèi)容開發(fā)。

從投流手到搭建短劇平臺(tái)

2013年7月畢業(yè)后，我在一家公司做信息流廣告，也就是在用戶看到的內(nèi)容中穿插他們也許愛看的廣告。客戶遍布電商、金融、小說、社交、游戲等不同行業(yè)，服務(wù)的平臺(tái)有微博、今日頭條、巨量引擎等。做的事情看著挺高大上的，但是活多工資又低，一個(gè)月拿著3500塊錢，連個(gè)地上的房子都租不起。能支撐我的就是先熬著，看看能不能熬成領(lǐng)導(dǎo)。干了五六年我才意識(shí)到打工這事沒有前途，得自己?jiǎn)胃伞?/p>

也算是幸運(yùn)，我遇到了短劇行業(yè)的興起。

2022年，我突然多了很多做短劇的客戶，而且消耗都還不錯(cuò)，有些訂單都能過百萬。接觸的項(xiàng)目多了，問我的人也多了。我后來就整了一個(gè)共享文檔，寫上了當(dāng)時(shí)市面上爆款短劇的信息，像是劇名、類型、制作公司這些。

當(dāng)時(shí)還沒有人整理這些，我做了之后在圈子里流傳度很廣，3個(gè)月里有上萬人看過。那一年的7月，我當(dāng)時(shí)參加了一個(gè)短劇大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)的人烏泱烏泱的，有很多人來問我關(guān)于短劇的事情，微信新加了好多好友，好多年都沒有見過那么熱鬧的場(chǎng)面了，很多人看著都挺興奮的。后來，我就決定自己改行做短劇了。

那會(huì)我就還是想解決行業(yè)里的信息差問題，就做了個(gè)公眾號(hào)【短劇內(nèi)行人】，上線后好多人會(huì)通過公眾號(hào)加我微信，為了方便大家溝通，我就給不同的人拉群，也會(huì)在不同的城市舉辦線下活動(dòng)。每次參加活動(dòng)的人不能太多，不然聊不出什么實(shí)話。要是直播的話，大家更不敢說了。那時(shí)候短劇行業(yè)還處于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾A段。

后來，充值額上千萬的短劇越來越多，不少公司到處發(fā)慶祝圖，也有越來越多的媒體關(guān)注這個(gè)行業(yè)了。再后來，行業(yè)里也出現(xiàn)過一些監(jiān)管加劇、短劇被封殺的一些情況。但是總體來說，短劇行業(yè)的發(fā)展還是越來越好的。

現(xiàn)在，我的日常工作還是去各地出差，參加各種短劇行業(yè)的大會(huì)，鏈接資源和人脈，繼續(xù)完善我的社群，現(xiàn)在我的各個(gè)群里大概對(duì)接到了行業(yè)里90%以上的短劇公司。

2024年開年，我對(duì)短劇行業(yè)的感受就是越來越多的大咖下場(chǎng)了。去年高亞麟加入了我的社群，前幾天我去了一場(chǎng)杭州的活動(dòng)，遇到了很多不是做短劇的人也來了現(xiàn)場(chǎng)，短劇真的開始破圈了。

比起賺錢，我還是想做精品劇集

我是西河影視的制片人曉潔，2017年從電影學(xué)院畢業(yè)后，就進(jìn)入網(wǎng)劇行業(yè)開始做制片。2021年想著在原有能力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務(wù)，就開始做短劇。短劇體量小，更加短平快，開始主要以平臺(tái)定制項(xiàng)目為主，比如芒果大芒計(jì)劃的都市甜寵精品短劇《暗里著迷》。

像我們中短劇的片方，還是依賴平臺(tái)的支持。主流平臺(tái)都在短劇賽道上有所布局，每個(gè)平臺(tái)重心與傾向各異。像優(yōu)酷的扶搖計(jì)劃，青睞于以IP為基礎(chǔ)的改編；騰訊的十分劇場(chǎng)，以高品質(zhì)為主，對(duì)制作團(tuán)隊(duì)水準(zhǔn)和成本也有一定的要求。

未來也準(zhǔn)備深挖民國(guó)和古裝題材。現(xiàn)在，短劇受眾群體逐漸成熟，古裝和民國(guó)能讓內(nèi)容在多空間里做出獨(dú)特的多樣表達(dá)。

我們主要是做原創(chuàng)劇集，比較少涉及IP開發(fā)項(xiàng)目。大平臺(tái)IP對(duì)于短劇體量的性價(jià)比不算高。像知乎鹽選計(jì)劃上的短篇小說相對(duì)合適，篇幅不大，核心創(chuàng)意突出，會(huì)更適合短劇體量的改編。以及B站和抖音的二創(chuàng)視頻，也能給到我們不少創(chuàng)作靈感。

以后，我們會(huì)專注于做橫屏中劇，注重內(nèi)容，走精品化路線，希望能產(chǎn)出更多有創(chuàng)意的中短劇作品。

我主要是做原創(chuàng)劇集，比較少涉及IP開發(fā)項(xiàng)目。主要是覺得大平臺(tái)IP的性價(jià)比不高。像知乎鹽選計(jì)劃上的短篇小說還挺不錯(cuò)的。篇幅不大，核心創(chuàng)意突出，會(huì)更適合短劇體量的改編。還有B站和抖音的二創(chuàng)視頻，也能給到不少創(chuàng)作靈感。

以后，我們會(huì)專注于做橫屏中短劇，注重內(nèi)容，走精品化路線，小程序短劇肯定市場(chǎng)很大，但可能目前還不太適合我。