文 | 螳螂觀察

作者 | 陳小江

1988年，中國寶島臺灣，蔣經國過世后，社會運動風起云涌。在所謂“解嚴”的時代氛圍里，人們對前途雖然迷茫，但卻充滿打拼的熱情。

那時節，40歲的臺灣歌手葉啟田，開啟了他人生“第二春”，遇到人生中最重要的一首歌，這就是日后傳唱大江南北的《愛拼就會贏》。

這一年，也是他出道的第22年，葉啟田回望自己過去22年的人生，恰如歌里面唱的那樣：可比是海上的波浪，有時起有時落。

他18歲出道，從貧苦少年一躍成為歌星。21歲獲選“寶島歌王”后更是星路燦爛。但卻在29歲那年陷入一樁官司，逃了幾年，最后投案，又被關了3年半，再出獄時已經38歲了。

按照常理，他“荒廢”了近10年，已經算是“過氣歌手”。但1988年，收錄《愛拼才會贏》的唱片專輯一發出，不僅在中國臺灣走紅，還被改變成粵語、潮州語、客家語、上海話、泰語、馬來語等各種版本。

在那個盜版橫行，一張正版錄音帶差不多要賣到一百多塊的年代，這張專輯一年直接賣破百萬張，并且經久不衰，到今天時不時被人哼起，是KTV里的必點歌曲之一。

很多人將這首歌的成功歸結于時代情緒，葉啟田在歌里所唱的：好運歹運/總嘛要照起工來行/三分天注定/七分靠打拼/愛拼才會贏。正好契合了人人都想拼一個美好生活的心態。

01

上個世紀90年代，中國大陸正處于改革開放初期，整個社會蓬勃發展，在《愛拼才會贏》歌聲旋律里，連空氣都充滿奮進和打拼的味道。很多人背井離鄉，都想出門“拼一把”。

正是在這樣的時代氛圍里，1996年，安徽人徐媽媽跟著老公遠赴上海。她的目的很單純：搞錢。

除了有份固定工作，她同時還打著5份零工，反正什么賺錢就做什么。偶然間聽說做游戲機賺錢，小學沒畢業的她想去試試，別人用“高中畢業都搞不定”回絕她，反而激起了她的好勝心——我非得拼一把。

結果邊摸索別學習幾年后，就賺了100多萬。2017年游戲店不行了，她聽說做房屋中介賺錢，又毫不猶豫關了店，重新做起了房屋中介，再拼一把。

回想初到上海時，徐媽媽夫妻倆每月花150塊租的出租房，不到5平米，塞了張床后，連轉身的余地都沒有。

如今徐媽媽不僅2014年就在上海買了第一套房子，不僅是中介，還是房東，長租了不少優勢的房源。

由于理解出門打拼的不容易，徐媽媽給自己出租房購置家電家具時，只有一個想法：買就要買好的。

她拉來美國留學的女兒當軍師，都是女兒幫忙在拼多多下單，光一款床就下單了6次，因為她覺得拼多多上的東西：實惠又有保障。

租客們也住得舒服，都稱她為“徐媽媽”。或許在很多人眼里，一個小出租屋，只是在大城市打拼人暫時的落腳點。但對周周這樣的打工人來說，精心裝扮的出租屋，是自己重新養育自己方式。

父母從小在外打工，周周輪流跟著奶奶和外婆住，稍微大一點又住校，一直沒有自己獨立的房間。她迫切想長大有一個原因：擁有按自己心意布置的房間，哪怕是租的。

所以大學北漂實習時，很多人只租一張床，周周拿出一半工資，租了個10平米的單間，而這是她第一次擁有自己的“小家”。

生活，當然并不總是如意的。

985畢業的周周，在兩次實習因公司業務調整未能轉正，也曾迷茫大學四年的意義何在。但迷茫之后只能繼續拼，調整簡歷，終于進到大廠，學習調酒、開機車......

三年里，她搬了四次家，每次一搬家都會在拼多多買東西，填滿空蕩蕩的房間，就仿佛早年缺失的愛又回來了。

每一次搬家購物，也見證了她生活的小升級。實習時沒錢，就買些日用品，頂多加個柜子。慢慢地多了空氣炸鍋、烤箱這些大件.......

這就是周周的消費升級：不一定是高消費，但一定是只買對的。包括把錢花在租房上，在拼多多購買的各種物件上，因為這都是她想要的，是她想要美好生活的保障。

02

改革開放40多年，勤奮的中國人，一邊忙著讓“錢袋子”鼓起來，一邊忙著讓“生活消費”好起來。大家都在努力地生活,只是每個人的方式不同。

在上海早已安家的徐媽媽，早已實現了當初的搞錢目標，但現在也然在拼，平時忙得都沒時間去逛超市和菜市場，而是習慣了用多多買菜，按她自己的話說：時間得花在刀刃上。

跟安徽徐媽媽，選著離開老家去上海“搞錢”不同。河南商丘的徐永莉想得最多的是：錢得花在刀刃上——怎么用2000多的月薪，照顧好一家五口的生活。

徐永莉說自己有段時間也猶豫，要不要去外面，工資會更高一點。但最終還是選擇留在老家，照顧15歲女兒和8歲兒子，以及年邁的父母：錢不多，也能過得體面。

覺得超市里的蛋撻一個賣4塊太貴，她就從拼多多買烤箱，買蛋撻皮，自己做，算下來一個不到一塊錢，家里人都愛吃。從拼多多給女兒買的10塊錢的洞洞鞋也很好看，12塊錢的泡泡槍能讓兒子玩一整天......

徐永莉最大的幸福，就是拼命把自己的工資，都花在家人身上，在她看來：省錢也是賺錢。

90后的滬漂夏如玉，領悟到這種快樂，要更晚一些。

從小就好強的她，一直很享受賺錢的快樂。上大學時會做家教、幫老師做項目賺經費。留學期間一邊打工，一邊還在網上做著代購。畢業后不僅有主業工作，還搞副業開網店。雖然已經是有100萬存款的“小富婆”，但在上海的她仍然會感到焦慮。

直到有一天在拼多多買了幾塊錢的發帶，發現質量遠超預期后，突然悟了：原來花小錢，也有大快樂。

從此好像發現了新寶藏，5塊錢的手機殼精挑細選，80塊3件T桖穿得不亦樂乎，當然花大錢也不猶豫，1000多塊錢的耳機，在百億補貼之后也是說買就買。按她的話說：有錢也要用拼多多，該省省，該花花。

消費升級，不是透支需求高消費，而是以更經濟、更便捷的方式獲得更高的生活品質。這是徐永莉和夏如玉在拼多多消費態度，也是現在主流的生活方式，正吸引了越來越多的人跟隨。

拼多多發布最新業績報告顯示：2023年第四季度拼多多營收889億元，同比增長123%。美國通用會計準則下經營利潤為224億元。去年全年營收2476億元，同比增長90%。

03

截止到2023年，徐永莉在拼多多已經下單1500多次。用拼多多七年，她最大的感觸是：對用戶需求很照顧。

哪怕買500個垃圾袋，如果數量對不上，拍照上傳10分鐘，客服就會來聯系，還能上門取件退貨。

這種好，有時候都會讓人不好意思。

去年6月份，哈爾濱的“模范司機”老蔡，在拼多多上購買的電動三輪出了問題，客服不僅爽快地給他辦了退款退貨，還前后十多次售后來電。

善意是會流動的。

過意不去的老蔡，為表感謝，直接手寫了一封感謝信，跨越2000多里送到拼多多上海總部。老蔡覺得：平臺對他好，他也應該感謝平臺誠意，要不心里不踏實。

拼多多的誠意，在于好服務創新。去年四季度，拼多多研發費用為29億元，全年研發費用達到110億元。從48小時發貨、5分鐘回復率、僅退款，到后來的3分鐘回復率、新疆西藏包郵等等，陳磊將之稱為：持續為最廣大的消費者創造獨特價值。

像夏如玉一樣的人很多，我們拼命搞錢是為了能消費，拼命省錢是為了敢消費。而為了消費者能消費、敢消費、愿消費，則是拼多多在拼的事情。

除了提升好服務之外，拼多多去年還吸引了更多海外品牌入駐，大力扶持國貨，并投入大量流量與真金白銀補貼。如去年入駐百億補貼的農貨、國貨商家同比增長了兩倍以上；“11·11”期間，拼多多秒殺頻道為超10萬個中小商家提供增量引擎，農貨、國貨及全球好物等超40個細分類目實現翻倍增長。

而通過百億補貼，夏如玉說買就買1000多元的耳機，直接讓她省了近200元。而她養了4年的小貓咪，吃的全是拼多多淘的大牌，但在補貼之下性價比卻很高，這也讓她成為“朋友圈省錢達人”。

當然，看著朋友住著全款買的房子、一身行頭頂自己3個月工資。而自己卻住著合租、穿著幾十塊的T桖，夏如玉有時當然也會有落差感，但卻從不迷茫。最近，她又拿下了一個營養師證，準備開個自媒體賬號，靠知識輸出掙錢。

不管是在努力想法子掙錢，還是在拼多多用心省錢，她都在努力：拼出自己想要的美好生活。

04 結語

30多年的葉啟田可能也不會想到，自己在經歷人生各種起伏之后，一首《愛拼才會贏》會紅遍大江南北，成為國民之歌。

正如很多人也不曾想到，2015年橫空出世的拼多多，8年之后已經成為全球最大的電商平臺之一，引發新一輪購物大流行。

但某種程度上兩者是相似的，無論是唱《愛拼才會贏》，還是用拼多多購物，都成了得到大眾認可，引發共鳴的生活方式。

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